Vertrauensfallen: Das Buch

Im internationalen Management drohen Vertrauensfallen: Aufgrund kultureller Unterschiede bleibt man misstrauisch, Vertrauen entwickelt sich viel zu langsam oder man verliert es gar – obwohl es eigentlich keinen Grund gibt, nicht zu vertrauen.
Doch wie man solche Fallen vermeiden und die Vertrauensentwicklung fördern kann, lässt sich lernen. Dieses Buch ...

Praxisbeispiel-Sammlung

Russland-Deutschland

„Ich rief in Hamburg an, freute mich, dass ich meinen Partner im Büro erreichte, und sagte ihm, dass ich gern morgen Vormittag nach Hamburg kommen würde. Aufgrund der Reaktion meines deutschen Partners merkte ich, dass mein Partner von einem solchen Vorschlag ziemlich überrascht war. Der Deutsche erklärte mir, dass es morgen leider nicht ginge, denn...“

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Publikationen zur TRIM-Studie: Vertrauensentwicklung im interkulturellen Management

Die TRIM-Studie ist so angelegt, dass praxisrelevante Forschungsergebnisse für Personalentwicklung und Managementtraining gewonnen werden. Neben der wissenschaftlichen Darstellung der Forschungsergebnisse veröffentlichen wir daher anwendungsnahe Publikationen für Praktiker in Artikeln und in Buchform.

Übersicht der TRIM-Publikationen

TRIM Publikationen

Münscher, R. & Hormuth, J. (2013): Vertrauensfallen im internationalen Management. Hintergründe, Beispiele, Strategien. Heidelberg: Springer. (Praxisnahes Management-Handbuch in der Springer-Reihe 'Management for Practitioners')

Münscher, R. (2013 im Druck): Kulturelle Vertrauensmissverständnisse im Technikmanagement. Mit Beispielen aus dem EADS-Konzern. In: Meyer, U., Schuch, E. & Stumpf, S. (Hgg.): Technik und Kultur. Lengerich: Pabst. (Praxisnahe Darstellung der Vertrauenstheorie und Diskussion von Beispielen für deutsch-französische kulturelle Vertrauensmissverständnisse)

Hormuth, J. & Münscher, R. (2012): Von Schulterklopfen, Herzlichkeit und Smalltalk. Relationship Management in Brasilien. In: Sales Business, 9.12, 22-23.

Hormuth, J. & Münscher, R. (2012): Von Sitzordnungen und Beziehungsnetzwerken. Relationship Management in China. In: Sales Business, 7/8.12, 18-20.

Münscher, R. (2011): Vertrauensentwicklung im interkulturellen Management. Ein Report für die Praxis: Ergebnisse aus dem Forschungsprojekt ‘Trust Relations in Intercultural Management’. JHRM-Broschüre, 8 Seiten.

Münscher, R. (2011): Vertrauensentwicklung im interkulturellen Management. Eine empirische Studie am Beispiel der deutsch-französischen Zusammenarbeit. Wiesbaden: Gabler (Reihe 'Internationale Wirtschaftspartner'). (Umfassende Darstellung von Vertrauenstheorie, Methodik und Ergebnissen zu Vertrauensfaktoren, vertrauensrelevanten Kulturunterschieden und Missverständnissen)

Münscher, R. & Kühlmann, T. (2011): Using Critical Incident Technique in Trust Research. In: Lyon, F. & al. (Hgg.): Handbook of Research Methods on Trust. Cheltenham: Edward Elgar. (Informationen zur wissenschaftlichen Methodik der Studie)

Münscher, R. (2008): Relationship Management für Führungskräfte. Ein Modul für das interkulturelle Training deutscher und französischer Manager. In: Jammal, E. (Hrsg): Vertrauen im interkulturellen Kontext. Wiesbaden: VS Verlag für Sozialwissenschaften, 151-192. (Informationen zu vertrauensrelevanten Kulturunterschieden des Umgangs mit Absprachen und zum Konzept des Relationship Management Training)

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