Home › Vertrauensfallen im internationalen Management
Stimmen zum Buch

Universität der Bundeswehr
Prof. Dr. Carsten Rennhak
Lehrstuhl für Public Relations und Marketing

"Hervorragend, dieses Buch zeigt klar und deutlich, worauf es beim Vertrauensaufbau in Auslandsmärkten ankommt. Vertrauen ist für Fragen von Marketing, Unternehmenskommunikation oder Kundenbindung ganz klar die zentrale Zielgröße. Wer international präsent ist, sollte dieses Buch lesen."

Wie Manager kulturelle Vertrauensfallen umgehen können...

...und doch Vertrauen aufbauen

Manager sind Profis im Aufbau von Vertrauensbezie- hungen. Sie haben gelernt, die Vertrauenswürdigkeit von Kollegen oder Geschäftspartnern richtig einzu- schätzen – sie wissen auf welche Vertrauensfaktoren es ankommt.

Doch in internationalen Kontexten geraten Manager in Vertrauensfallen. In manchen Situationen ist das Verhalten eines Kollegen oder Geschäftspartners für sie eine klare Warnung: Vorsicht, dem kann ich nicht vertrauen! - obwohl dies aus der anderen Perspektive gar nicht gerechtfertigt ist.

R. Münscher & J. Hormuth

Auf dieser Website berichten wir aus unserer Forschung im TRIM-Projekt, die zeigt, welche Vertrauensfallen drohen und mit welchen Strategien man ihnen begegnen kann.